Conocimiento
Cómo conseguir clientes siendo freelance en 2024: 5 formas efectivas
febrero 21 / 2024
En el mundo de los autónomos, la ausencia de flujos de trabajo regulares dificulta a menudo la consolidación del modelo laboral elegido. Establecer una estrategia bien planificada y ejecutada facilitará tus posibilidades de éxito sobre cómo conseguir clientes siendo freelance.
El objetivo es crear una base sólida de tu negocio que te permita mantenerte y crecer poco a poco. Cada paso que das en esa dirección construye tu presente y afianza tu futuro. En este artículo vamos a facilitarte una serie de interesantes pautas a seguir para saber cómo encontrar clientes potenciales y tratar a su vez de fidelizarlos.
5 formas de encontrar nuevos clientes para tu negocio
Una de las mayores aspiraciones que sin duda puedes tener como freelance es que los clientes vengan a ti, no tú a ellos. Para alcanzar tan idílica posición, primero hay que trabajar mucho. Tienes que dar a conocer a los demás el trabajo que realizas, mostrar tus pequeños y grandes éxitos y tratar de venderlos de una manera natural y atractiva.
Detectar cuál es tu público objetivo, disponer de tu propio espacio online o participar en las redes sociales son algunas de las medidas que puedes adoptar. También hacer networking o utilizar plataformas específicas puede ayudarte a conseguir clientes siendo freelance. A continuación, vamos a ver las 5 formas más efectivas.
Utiliza las plataformas para freelancer
Dichas plataformas surgieron para satisfacer la demanda de empresas que buscaban a profesionales específicos para realizar trabajos puntuales. A su vez, los profesionales autónomos precisaban de un espacio en el que poder ofrecer sus servicios. Las plataformas freelance permiten poner en contacto a ambas partes. Se trata de una vía laboral muy interesante para que conozcan tu trabajo. Desde Cloudworks te proponemos 5 de las mejores alternativas:
Crea tu propio sitio web
Antes de ponerte a pensar cómo encontrar nuevos clientes, asume que tu mercado potencial ya está en internet. Sus integrantes buscarán en Google aquel producto o servicio que les interese. Si no eres visible online, perderás numerosas oportunidades de trabajo.
Tampoco sirve de mucho tener una página web descuidada. Si un posible cliente se interesa por ti y te busca en internet, el sitio web que le ofrezcas debe diferenciarte de la competencia. Una imagen negativa de tu página web implica un cliente perdido casi con toda seguridad.
Trabaja desde centros de coworking
La jornada del freelance puede resultar tan intensa como solitaria. Las horas parecen que duran el doble y generalmente no tiene a nadie en casa con quien compartir un descanso. Trabajar desde un centro de coworking te permite socializar con personas creativas de habilidades e inquietudes similares a las tuyas.
En los eventos de networking que celebran a menudo puedes conocer a nuevos compañeros y encontrar nuevos clientes potenciales que necesiten tus servicios como freelancer.
Un acogedor entorno profesional en el que continuamente se generan sinergias. Además, en este tipo de espacios, los recursos destinados al mantenimiento de cualquier oficina (conectividad, electricidad, limpieza, etc.) están incluidos. Tan solo tienes que preocuparte por tu trabajo. La socialización surge sola.
Ten una presencia activa en las redes sociales
Hoy en día resulta fundamental. Si como freelance trabajas desde casa, careces de oficina y no tienes una presencia activa en las redes sociales, ¿cómo te van a conocer? Una presencia sólida en redes sociales ayuda a potenciar la confianza y a despertar el interés por tu trabajo.
Debes tener en cuenta que lo importante no es estar en el mayor número de redes posible, sino únicamente en aquellas en las que tus clientes interactúen con frecuencia. Disponer de un perfil actualizado en LinkedIn es muy recomendable, así como estar en TikTok, una red en la que el crecimiento orgánico puede ser muy rápido y es posible atraer muchos leads.
Asiste a eventos de networking
Conectar con profesionales que se dedican a lo mismo que tú, consolidar amistades existentes y conocer a posibles clientes es el objetivo de los eventos de networking. De esta manera consigues mantenerte actualizado de las nuevas tendencias del mercado. Y sobre todo facilitan la generación de nuevos contactos e intercambio de conocimiento de valor.
Desde luego constituyen una magnífica respuesta a la pregunta de cómo conseguir clientes siendo freelance. Así, de una manera sencilla, sin apenas esfuerzo, descubriendo nuevas oportunidades que están ahí esperándote.
Investiga y analiza tu público objetivo
Conseguir nuevos clientes siendo freelancer sin saber enfocarse en lo más importante es difícil. Primero busca, acota. Una vez que has descubierto a un grupo de personas interesadas en el producto o servicio que ofreces, investiga sobre él.
Analiza dónde puedes encontrarlo, cuáles son sus necesidades y qué factores influyen a la hora de decidirse a contratar a un freelance. Centrar el esfuerzo de tu estrategia en este target descubierto y analizado facilitará la consecución de tus objetivos profesionales.
Encontrar nuevos clientes vs. Fidelizar tus clientes
Conforme ganes experiencia como freelance te darás cuenta de que la fidelización es el mejor camino para mantener un flujo constante de trabajo. Un cliente satisfecho generalmente es un cliente que repite. Esta fidelización te hará reducir el tiempo y esfuerzo que le dedicas a conseguir nuevos clientes cada mes.
Para llegar a ello es importante que mantengas una comunicación fluida con el cliente a lo largo del proyecto. Pídele sugerencias, empatiza con él y sé flexible ante sus planteamientos. Acepta críticas constructivas y evalúa el grado de satisfacción del trabajo realizado. Una breve reseña positiva facilitará la fidelización y la captación de nuevos clientes.
Conclusiones
Cómo conseguir clientes siendo freelance es una pregunta que se hacen numerosos profesionales que o bien empiezan, o bien no tienen éxito en las estrategias elegidas. Confiamos en que las recomendaciones que te explicamos en este artículo sirvan para optimizar tu gestión.
Y recuerda que, si una estrategia no funciona, toca cambiarla. No pasa nada, ensayo error. La clave es ser constante, hasta que des con opciones de prospección exitosas para conseguir los clientes que buscas.